Hun favner yderpolerne på boligmarkedet

Ejendomsmægler og iværksætter Anne Mette Safft møder to ender af det bornholmske boligmarked. Hun elsker at hjælpe folk i mål, om det har været da hun ejede Wellness Club, eller når hun får solgt folks huse. Samtidig har hun netop udvidet sit salgsområde til også at gælde uden for øen.

Anne Mette Safft kan skrive ejendomsmægler, økonom, fitnessinstruktør, boligsagkyndig og hoteluddannet på sit cv. Først og fremmest er hun dog iværksætter. Det fornemmer man hurtigt, når man træder ind på Birkely på Strandvejen i udkanten af Rønne.

Her bor hun med sine to drenge og har kontor for sin ejendomsmæglerforretning, der hører under Robinhus-kæden. Samtidig driver hun hestepension og avl af dansk varmblod på de omkringliggende marker, der hører til ejendommen. Til ejendommen er også flere boligenheder, som Anne Mette Safft ejer og lejer ud.

– Jeg har lavet mange ting i min karriere, men fælles er, at jeg altid har arbejdet hårdt og gået efter at skabe gode forretninger. Hvis jeg ser et potentiale, kan jeg næsten ikke lade hver med at forfølge det. Jeg elsker at arbejde som ejendomsmægler, men går det en dag ikke godt, og jeg stopper med at tjene penge, så finder jeg på noget andet, siger hun med et fast blik.

Siden Anne Mette Safft kom til øen fra Holte i 1997, har hun været en del af hotelbranchen, ejet og drevet fitnesscentret Wellness Club, arbejdet som ejendomsmægler for senere at blive selvstændig i faget, drevet ejendomsudlejning og altså senest også hestestutteri.

Det var dog lidt af en tilfældighed, at hun satte foden inden for mæglerbranchen.

– Jeg var ude og se på et hus, og der blev jeg faktisk spurgt, om jeg ikke ville prøve at være en del af branchen selv. Det var Steffen Lorentzen (Rønne Ejendomshandel, red.), som spurgte mig, og vi kendte hinanden lidt i forvejen. Jeg havde lige solgt Wellness Club og syntes, at det lød spændende, og så sprang jeg til, fortæller Anne Mette Safft.

Det førte til en længere årrække, hvor Anne Mette Safft slog sine folder hos Rønne Ejendomshandel, hvilket hun med egne ord var enormt glad for. En række omstændigheder i branchen førte til, at hun derfra rykkede videre til Estate på Bornholm, hvorfra hun tog det fulde spring til at blive selvstændig i 2016.

– Tanken om at blive selvstændig havde rumlet i mig i en årrække. Samtidig kunne jeg se, at der også var brug for noget andet på boligmarkedet, siger hun.

Anne Mette Safft kom hurtigt frem til, at det gav mere mening for hende at have sælgeren mere med i processen, også i selve fremvisningen.

– Jeg havde det altid dårligt med, hvis jeg skulle lave en fremvisning, og gamle fru Petersen med rollatoren skulle smides ud af huset. Eller folk med børn og folk med hunde skulle ud fra huset, mens jeg viste frem. Eller hvis nu folk spurgte til noget meget specifikt, og jeg måtte sige, at det skulle jeg lige undersøge med ejeren, siger hun og fortsætter:

– Omvendt havde jeg oplevet nogle gange, hvor sælgeren var hjemme ved en fremvisning, og så var det bare en helt anden proces. Det måtte jeg gå mere ind i, tænkte jeg.

Herefter fandt hun frem til Robinhus, som hun efter noget forhandling blev en del af og åbnede filial for på Bornholm.

På den smukke ejendom Birkely i den sydlige udkant af Rønne by driver Anne Mette Safft blandt andet ejendomsmæglerforretning, boligudlejning og hesteavl. Foto: Mathies Hvid Toft

Møder yderpolerne på markedet

Hos Robinhus kan sælgerne vælge selv at fremvise deres ejendom mod et lavere salær, og det koncept har vist sig at appellere til to vidt forskellige klienteller.

Anne Mette Safft sælger mange håndværkertilbud og kommer ud til mange huse, hvor der ikke lige er gjort pænt, og opvasken har stået mere end bare nogle dage.

– Når man har med den del af boligmarkedet at gøre, så møder man desværre også triste skæbner indimellem og salg, hvor det er aftvunget af triste omstændigheder. Det er den klart sværeste del af jobbet, mener Anne Mette Safft.

– Det kan jeg godt have det rigtig slemt med.

Hvordan påvirker det dig?

– Ja, altså når man kommer ud i bilen, så må jeg nogle gange ringe hjem og sige, at vi bliver nødt til at gå en lang tur, når jeg kommer hjem.

Andre dage er historien dog en anden. For det at vise frem selv og spare nogle kroner har vist sig også at tiltrække de mere velhavende aktører på boligmarkedet.

– Jeg har også de rigtig, rigtig dyre ejendomme. Det har jeg, fordi nogle af dem, som har de dyre ejendomme, holder mere på pengene. De tænker, at de kan da gøre det hele bedre end en ejendomsmægler og så spare pengene, forklarer hun.

Udover de to segmenter har Anne Mette Safft speciale i landbrugsejendomme og sælger derfor også mange af den type, ligesom hun også sælger alt derimellem.

Bevæger sig op og ned med markedet

Vil man være en del af boligmarkedet både som privatperson og som professionel må man være beredt på bølgeskvulp. Markedet bevæger sig op og ned, og nogle gange med kraftige udsving.

Det har Anne Mette Safft selv bevidnet, og da hun begyndte som selvstændig i 2016, var der ikke lige så meget gang i markedet som i dag. Det har dog vist sig, at konceptet har godt fat både under opsving og nedture, mener hun.

– Når det er højkonjunktur, og husene nærmest sælger sig selv, så kontakter folk mig, fordi mange tænker, hvorfor betale et højt salær, når husene går som varmt brød. Omvendt tænker folk i et mere stillestående marked, at de ikke kan få et så højt provenu på salget, og derfor vil de ikke betale for en dyr ejendomsmægler, forklarer hun.

Anne Mette Safft, der også er uddannet økonom, betegner dog boligmarkedet på Bornholm som stabilt i sammenligning med mange andre dele af Danmark.

Det skyldes ikke mindst, at der er stor diversitet, og at Bornholm er, hvad hun betegner som et lukket samfund.

Foto: Mathies Hvid Toft

– Man kan få ejendomme helt fra få hundredetusinde kroner til langt over ti millioner kroner. Du kan få alle typer af lejligheder og villaer, og sommerhuse og landbrug, forklarer hun og uddyber:

– Det gode ved et lukket samfund er desuden, at der altid vil være en proces i gang. Der er folk, som dør, og der er unge mennesker, som skal ud og have et hus. Der er gamle mennesker, som sidder i et kæmpe hus og vil ned i en mindre ejendom, og sådan fortsætter det. Minusset er, at vi har ikke flere huse at tage af, fortæller hun.

I en højkonjunktur, hvor mange udefra pludselig efterspørger ejendomme på Bornholm, kan der derfor opstå en ketchupeffekt i markedet.

– Der ikke mere at tage af, end det vi nu engang har her. Vi selvfølgelig kan godt bygge flere huse, men det kan vi ikke gøre fra den ene dag til den anden. Det kan få priserne til at stige hurtigt.

Det var for eksempel, hvad der skete under coronapandemien, hvor priserne på særligt sommerhuse steg voldsomt på kort tid.

Udvider forretningen til Sjælland

Iværksættergenet i Anne Mette Safft står ikke stille. Den seneste satsning er en udvidelse af forretningsområdet til Sjælland. Helt præcist til Dragør og Kastrup.

Robinhus består af ni selvejende ejendomsmæglere, og selvom der i forvejen er Robinhus på Sjælland, blev det besluttet, at Anne Mette Safft tager de to områder.

For som hun siger:

– Både Dragør og Kastrup minder temmelig meget om Bornholm. Det er områder med stor diversitet fyldt med villahuse, lejligheder og landsteder. Det har også den gamle bydel i Dragør, der kan minde om vores mindre byer. På den måde ligger det lige til mig, og det er tæt på geografisk. Jeg glæder mig enormt meget til at arbejde med de to områder.