Bornholms rock-mægler: Priserne var alt for lave

Efter mere end 25 år i ejendomsmæglerbranchen fik Steffen Lorentzen en helt uventet efterspørgsel.

Steffen Lorentzen fra Rønne Ejendomshandel har været sælger det meste af sit liv. Siden 1997 i ejendomsbranchen, og for nyligt fik han en kunde ind ad døren, der på en måde fik det hele bundet sammen i én lille forespørgsel.

– Jeg havde en kunde for ikke længe siden, der kom ind og fortalte, at vedkommende ville have en specialrabat, fortæller ejerlederen fra Rønne Ejendomshandel.

Selv om han kendte vedkommende en smule på forhånd, undrede det alligevel den garvede mægler en smule.

– Men så sagde han: Steffen, du har solgt mig hårde hvidevarer i sin tid, du har solgt mig møbler senere, du har solgt mig en bil engang, du spillede musik til mit sølvbryllup, og nu skal du sælge mit hus, forklarer Steffen Lorentzen og fortsætter:

– Sådan noget gør mig glad. Det må jo betyde, at noget af det, jeg gør, er rigtigt.

Og episoden er et godt billede på Steffen Lorentzen, der siden han kom til øen fra Als som niårig, har han været en aktiv del af erhvervslivet som sælger, forretningsdrivende, musiker og ikke mindst menneske.

Rock som krymmel

I løbet af sit 61 år lange liv har Steffen Lorentzen været vidt omkring, efter han gik i lære i landbruget som 15-årig. Lige fra sælger af hårde hvidevarer og senere Volvo, butiksejer, musiker og musikcafeejer.

Det er dog ejendomsmæglerbranchen, der de seneste mange år har haft hans fokus. Steffen Lorentzen har været en del af Rønne Ejendomsmæglerhandel siden 1997. Her kom han til efter fem år som drivkraften i den pulserende Nexø Rockcafé.

– Det var en spændende og sjov tid. Jeg drev cafeen fra 1992 til 1997, så også den aften Danmark vandt EM. Der havde vi storskærm, og der var proppet med mennesker, der sad og råbte og skreg. Men jeg solgte den til sidst, fordi jeg blev træt af det natteroderi, og jeg fik også min første datter, fortæller han og indskyder:

– Der er i øvrigt stadig huller i loftet efter alle champagnepropperne, der sprang, da vi vandt.

Efter noget betænkningstid tog han bilen og kørte til Rønne Ejendomshandel, hvor han bankede på døren hos den daværende ejer Mogens Holm. De kendte hinanden fra deres fælles tid i TV-Magasinet.

– Når jeg ser tilbage på min historie, så går der en linje med, at jeg begyndte med hvidevarer, derefter møbler, så biler og lastbiler og så huse, der vel nok er det ultimative, som man kan sælge, men også købe, siger han.

Skridtet ind som ejendomsmægler var dog ikke den letteste løsning dengang. Nysgerrigheden på branchen var dog for stor.

– Der var samtidig en ledig stilling som sælger i Bilhuset. Det tænkte jeg også over, om jeg skulle tage, for det havde været lettere for mig. For at blive en fuldbyrdet del af ejendomsbranchen, blev jeg jo nødt til at læse, og det gjorde jeg så i fem år, hvor jeg tog et fag om året for at blive uddannet mægler, fortæller Steffen Lorentzen.

Det har vist sig med tiden at være en udpræget fordel for Steffen Lorentzen, at han har været en del af andre brancher først. Det har nemlig givet et brugbart fundament af viden, mener han.

– Det har været en kæmpe fordel, at jeg både har været på landet og solgt de forskellige ting, som jeg har, og også har haft med marketing at gøre. Jeg ved lidt om det hele, uden at være decideret specialist, så jeg kan tale med, nærmest lige meget hvad folk laver og derved møde mine kunder i øjenhøjde, siger han.

Det bedste salg er den langvarige succes

For Steffen Lorentzen har det været lysten, der har drevet værket - om det så har været hans karriere som musiker, sælger, landbrugsmedhjælper, ejer af Nexø Rockcafé og nu som ejendomsmægler.

– Jeg elsker, når jeg kan se, at jeg kan være med til at lave nogle handler, hvor alle bliver glade. Det lyder måske romantisk, men jeg kan virkelig mærke, hvordan det gør mig glad indvendigt at se en eller anden, der køber noget af mig, få succes med en forretning eller være glad for det hus, de fik.

Når Steffen Lorentzen skal pege den vildeste handel, som han har været en del af, bliver det derfor også en, hvor ejendommen har haft et blomstrende efterliv.

– Jeg solgte det daværende Hotel Romantik i Allinge, og køberen var ikke uddannet i restaurationsbranchen, men vidste meget selv. Gennem årene har han forandret det til Bornholms bedste hotel efter min mening. Det er fedt, at have været en lille del af, og jeg bliver glad, når jeg en gang imellem er forbi og kan se, at det hele går godt, lyder det om Hotel Nordlandet, som det hedder i dag.

Så at se et salgs efterliv er noget af det, der betyder mest for dig?

– Ja. Det selv at have gjort sig nogle tanker om den givne ejendom - hvad den kunne blive til – og have givet nogle af mine ideer videre – og se folk bruger dem, eller gør noget endnu bedre, som de selv har fundet på. Det er skønt.

Derfor hænder det også, at Steffen Lorentzen taler med de nye ejere og byder ind med ideer og forslag længe efter et salg. Han kan næsten ikke lade være, hvis han først får en god ide eller en løsning på en udfordring, de bakser med.

– Jeg elsker også, hvor meget man selv kan gøre som mægler. Her tænker jeg for eksempel på det, at man er kørt ud til en potentiel kunde, man har hørt måske skal sælge, og man så ender med det salg. Det havde man formentligt ikke fået, hvis ikke man havde gjort noget selv, siger han.

Med et stort ben ind i erhvervsejendomme

Rønne Ejendomshandel gør sig også i salg af erhvervsejendomme via Bornholms Erhvervsmægler. En idé Steffen Lorentzen fik tilbage efter små syv år i branchen.

– Det viste sig, at der var et hul, hvor der ikke var så mange andre, der arbejdede. Og jo mere vi har arbejdet med det, jo mere har vi specialiseret os i de forskellige brancher, siger han.

Med tiden er erhverv på den måde blevet en markant del af forretningen.

Ligesom resten af landet har Bornholm oplevet en generel stigning i huspriserne, og det har haft en positiv effekt på forretningen. Det lægger Steffen Lorentzen ikke skjul og på betegner de senere år som fantastiske inden for både hussalg og erhverv.

– Men det, der er foregået på Bornholm, har været fuldstændig fair. Altså bornholmske priser har været alt for lave, altså virkelig alt for lave, og det har de været i en længere årrække. Bornholm har så været dygtig til at markedsføre sig selv både med Folkemødet, med turistattraktioner og med gastronomi, mener han.

Mod nye horisonter

Steffen Lorentzen lagde livet som aktiv musiker på hylden for fem år siden, og det har givet plads til andre fritidsaktiviteter. For et år siden købte han en Møn 27 motorsejler med sin bror. De første togter rundt ved øen er allerede gennemført og mange flere er på vej.

– For her i butikken er det mere og mere min gode kollega Martin Kofoed, der holder roret. Vi er i gang med det, man kan kalde et glidende generationsskifte, sådan som Mogens Holm og jeg også gjorde det i sin tid, lyder det.

Der er dog masser af handler tilbage, før den erfarne mægler stopper, forsikrer Steffen Lorentzen med et smil.