Vild vækst over fire år sikrer Rønne-virksomhed en gazelle

Da posten blev lukket op hos Hasle Refractories tirsdag morgen, var der en dejlig nyhed at begynde dagen med.

I sidste uge kunne Michael og Karen Bladt, ejere af Hasle Refractories, se på LinkedIn, at der var flere virksomheder, som fik en gazellepris.

– Der var vi lidt ærgerlige over, at vi så ikke havde fåen den. Så har vi et møde i København i går, og så var den kommet med posten. Så kom vi ind på kontoret i morgen, og så lå brevet der. Der blev vi glædeligt overrasket, så det tager nok et par ekstra dage for, at posten når frem herovre, siger Michael Bladt med et smil.

Gazelleprisen er heller ikke en hvilken som helst pris. Det er Børsen, der uddeler den, og seks kriterier skal opfyldes, før man kan få den. Eksempelvis skal man i løbet af en fireårig periode have fordoblet sin nettoomsætning.

– Vi er jo bare glade for det, og det er en holdindsats. Det kan godt være, at der er to direktører, der hedder Karen og Michael, men det er holdet, der trækker det. At gazelleprisen er baseret på en periode på mindst fire år, hvor det går fremad for en virksomhed, det afspejler også meget godt den situation, vi er i. Det er et lang, sejt træk, hvor man bygger sten på sten, og så får man en stabil udvikling på den måde, siger Michael Bladt, der er administrerende direktør og fortsætter:

– Der er vi også, jeg vil ikke sige heldige, men vi er på flere forskellige eksportmarkeder. Det vil sige, at hvis der er nogle lande, som ikke har det så godt - for eksempel er vores eksport til Tyskland ikke særlig god i øjeblikket - men modsvaret er måske eksport til nogle lande i Asien, som har det godt. Og hvor mærkeligt det egentlig lyder, så er vores eksport USA vokset rigtig meget de sidste par år. Vi ved jo selvfølgelig ikke, hvad der kommer, men indtil videre har vi en pæn vækst i USA og Canada.

Unikke

Det produkt, som især sælger, er det specialfremstillede rør, der giver gode resultater. Det giver en betydelig energibesparelsen i produktionen for kunderne - og så er Hasle Refractories unikke på markedet med det.

– I vores produktudvikling forsøger vi hele tiden at udvikle vores produkter og den måde, vi tilbyder dem på, sådan at vi differencierer os fra vores konkurrenter og finder en eller anden form for niche. Det har vi brugt mange penge og rigtig meget tid på at udvikle røret, som gør, at hvis man kører med det i en cementfabrik, så kan du spare energi. Og det er et produkt, som har et meget stort potentiale i mange lande i hele verden. Det hjælper både væksten, men også indtjeningen, da vi kan tage en lidt højere pris, fordi vi er lidt alene med produktet, fortæller direktøren.

Netop det at være unikke på markedet gør de meget ud af i virksomheden, og det vil de også fortsætte med.

– Du skal finde nogle ting, som er svære og synes næsten umuligt at løse. Du skal gå rundt omkring problemstillingen og så prøve at finde en anden måde, hvor man kan prøve løsninger af. Når man så har en god løsning, skal den også eftervises hos kunden, og det gør det til en langvarig proces, hvis det er nogle store tekniske problemer, vi arbejder med. Vi simulerer også situationen i vores laboratorium, men forholdene svarer ikke altid til virkeligheden ude ved kunden, og så må man jo tilbage og være parat til at prøve igen, hvis man ikke lykkes første gang, siger Michael Bladt.

Anderledes arbejdsgange

Over de seneste år er Hasle Refractories blevet mere effektive, lyder det. Specielt efter coronapandemiens indtog lavede virkomsheden flere tiltag på, hvordan de arbejde på.

– Vi har rigtig meget kundekontakt, som foregår på Teams-møder (onlinemøder, red.), hvor vi tidligere havde rigtig, rigtig meget rejseaktivitet til alle mulige steder i verden. I dag kan vi lukke ordre og aftaler med kunderne efter nogle gode møde på Teams, hvor vi før skulle fysisk op, fortæller Michael Bladt, inden han fortæller en anekdote.

– Vi plejer jo at underholde med, at en af vores sælgere sagde, at han har haft møder i Canada, Tyrkiet og Finland på samme dag. Det sagde vi jo, 'det passer ikke', men det var selvfølgelig et onlinemøde.

Ordrene, der bliver lagt efter onlinemøderne, kan også være på over en million kroner - men det handler om at vinde kundernes tillid, selvom man ikke er sammen med dem rent fysisk. Det har de også arbejdet på.

– Du skal bygge din argumentation og dialog med kunden op på en rolig og veldokumenteret måde, så du ikke går for hurtigt frem, fordi det er jo vigtigt, at man via en detaljeringsgrad vinder tillid og ikke bare arbejder en masse af, men at det er understøttet rigtigt. Måske præsenteret med grafikker, med referencer og med historier fra andre kunder, der har haft samme problemer.

Skal finde en måde af fejre prisen

Netop kunder med samme slags udfordringer deler virksomheden også ud af ugentligt på LinkedIn, hvor Hasle Refractories har lige knap 10.000 følgere.

– De får en opdatering med en historie fra en af vores kunder, som har fået løst et problem ved at bruge vores løsninger. Fordelen ved vores kunder er, at de problemstillinger, de arbejder med, er stort set de samme, ligemeget om det er i USA, Europa, Afrika eller Asien. De kan se sig selv i den løsning, som de tilbyder. Så jeg tror, at det med, at man prøver at dyrke det universelle og kommunikere og dokumentere tingene optimalt, også gør, at man vinder kunders tillid. Når man efterfølgende har et teamsmøde med kunden, starter vi blandt andet relationen, fordi de kan se, at det, vi gør, virker for andre kunder også.

Men om væksten på mange millioner kroner kan fortsætte, er Michael Bladt mere i tvivl om.

– Det afhænger meget af, hvordan markederne udvikler sig. Vi gør alt, hvad vi kan hver dag for at gøre det en lille smule bedre end sidste år, så hvis vi kan holde momentum og gøre det bedre end sidste år, er det klart, at vi måske kan komme i betragting til prisen igen. Nu går der også lidt sport i den, siger han med et grin.

Prisen skal for nu også fejres, men ejerne ved ikke, hvordan endnu.

– Vi skal jo finde en passende måde at fejre det på, og det må vi lige se, hvordan vi gør. Vi skal jo gerne have alle med, så vi kan lige gå i tænkeboksen og se, hvordan vi kan gøre det.

Gazelleprisen

Der er seks kriterier, som man skal leve op til, før man kan opnår en gazellepris. Alle kriterier skal være opfyldt, før man kan få prisen:

– Man skal drive et anparts- eller aktieselskab, og man skal have minimum 10 ansatte i seneste regnskabsår

– Væksten tager udgangspunkt i nettoomsætningen eller bruttoresultatet. Nettoomsætningen skal være mindst en million kroner i første målingsår eller på 500.000 kroner, hvis man måler ud fra bruttoresultatet.

– Der skal være minimum fire offentliggjorte regnskaber.

–Tallene for de fire år, der danner baggrund for udvælgelsen, skal være sammenlignelige for, at en retvisende vækst kan beregnes. Hvis man ændrer regnskabspraksis - eksempelvis ved, at et resultattal mellem forskellige år ikke kan sammenlignes, frasorteres man.

– Man skal have vækst i sin nettoomsætningen eller bruttoresultat for samtlige fire målingsår. Væksten skal i perioden være på minimum 100 procent - altså en fordobling.

– Driftresultatet - resultatet fra sin kerneforretning - skal over de fire år give plus, men der må godt være enkelte år med et negativt resultat.