Særligt to ting rammer Beck Pack hårdt: 'Det er en svær rejse'

Hos Beck Pack tjener de stadig mange millioner - men det er væsentlig færre end tidligere, hvilket har flere årsager.

I de senere år har resultaterne efter skat hos Beck Pack set ganske fine ud, når man udelukkende kigger rent på tallene.

I 2022 tjente Beck Pack Holding A/S 72 millioner kroner, 2023 var det næsten 34 millioner kroner og i 2024 endte det på 16 millioner kroner.

Men det viser også, at Beck Pack, der producerer og sælger emballage til fiskeindustrien, har været inde i en nedadgående kurve siden topresultatet i 2022.

En af årsagerne finder man i sanktioner mod Rusland, hvor Beck Pack havde 25-30 procent af hele sin omsætning.

– Det tabte vi næsten over natten, og det er jo et slag for hvilken som helst virksomhed. Heldigvis er vi en virksomhed, som har været - og er - profitabel, og som har stærke ben at stå på. Til forskel fra mange andre virksomheder har vi kunnet bære det. Men det er klart, at det har en effekt, og det kan man også se på resultatet, fortæller Peter Vesløv, der er administrerende direktør hos Beck Pack.

– Vi har megen sympati for sanktioner, når de bliver brugt rigtigt og fornuftigt. Men i dette tilfælde har sanktionerne ramt ved siden af skiven. Resultatet har alene ramt os, i det russerne nu køber konkurrerende produkter. Man bliver en lille smule bitter, når man sidder og kigger på, at vi stadigvæk handler olie og gas i Rusland, og vi kan stadigvæk se nye Lamborghinier køre rundt i Moskva.

Han spørger også lige sin økonomidirektør, Henrik Munk, om det var nok til det sure opstød om emnet. Men han har også en tilføjelse til, hvordan det har påvirket virksomheden.

– Det er selvfølgelig ærgerligt at se det gå ud over os, kan man sige. Og vores medarbejdere. Vi har jo afskediget 15 medarbejdere med baggrund i det, siger økonomidirektøren.

– Det er så frygtelig trist, tilføjer Peter Vesløv

Sværere marked

Det er dog ikke 'blot' sanktioner, som har udfordret Beck Pack. Der er også øget konkurrence i markedet - også fra nogen, der har overtaget det marked, som Beck Pack i Rusland ikke længere kan operere på.

– Vi må ikke konkurrere. Det vil sige, at det er et marked, hvor man bare siger, her kan I bare gøre, hvad I vil, og tjene de penge, I har lyst til i princippet. Og så kan I gå ud og konkurrere med os med en meget lavere prissætning, end vi har været vant til før, siger Peter Vesløv og fortsætter:

– Så vi er også i gang med at sadle om og har lavet andre strategiske scenarier, der skal vise, hvordan vi navigerer i den nye verden, vi står overfor. Vi er jo stadigvæk en profitabel virksomhed. Vi gør det jo stadigvæk rigtig godt. Men præmissen for vores business er bare anderledes. Så måske er vi bare på vej ind i noget, hvor man kan sige, at det er en mere naturlig indtjening, end det har været før.

Svær rejse

En del af ændringerne går på, at der skal pris-, produkt- og servicedifferentieres. Tidligere har både store og små kunder fået det, som Peter Vesløv beskriver som høj service.

Men i en verden under forandring må de tage nye tiltag i brug. For eksempelvis i Asien og specielt Kina er de meget fokuserede på at holde prisen nede.

– Der vil vores energi lægges anderledes end på andre markeder, hvor man tiltænker kvalitet, service og alle de ting, der er forbundet, ind. Det er leveringssikkerhed, leveringsfrekvens, lagerførelse og mere til. Der er vi jo superstærke, fordi der har vi jo årtiers erfaring med, hvordan vi gør sådan nogle ting. Det er lidt anderledes, når vi snakker om det kinesiske. Så det bliver en kamp, som vi tager, fortæller Peter Vesløv.

Generelt er markedet også udfordret af, at fiskebranchen kører lidt op og ned. Det, som fylder mest for Beck Pack, er fisken Alaska Pollock, som dog holder sig i ro med kvoterne - endda med en lille pil opad, fortæller Peter Vesløv.

Men der er også torsken - som søstervirksomheden A. Espersen er meget afhængige af - hvor kvoten er faldet betragteligt over de seneste år.

Rundt om i verden går markedet for fisk dog også ud på at værdiforædle mere på produkterne - hvilket gør, at filetblokkene, som Beck Pack er specialister i, bliver mindre brugt.

– Men altså, den grundlæggende eksistens er fortsat berettiget, ingen tvivl om det, siger Peter Vesløv.

Beck Pack kigger dog også ind i andre markeder - eksempelvis kylling- eller kødindustrien for at mindske sårbarheden ved blot at være i fiskeindustrien.

– Men det er en svær rejse. Fordi vi har været så heldige inden for fiskeindustrien, at vi har været around the block i rigtig, rigtig mange år. V har faktisk været med til at helt tilbage i 70'erne og 80'erne og været med til at skabe verdensstandarden for at lave blokproduktion. Men vi tror på, at der er en vej, og vi har også nogle projekter, uden at jeg vil sige noget om dem. Men vi håber, det vil give et afkast, siger Peter Vesløv.

Anderledes kommunikation

Hos Beck Pack er det også lidt anderledes at være en virksomhed, som har tjent færre penge i de seneste par år.

Her er de som nævnt blevet færre med 15 afskedigelser, men det kræver også noget mere og andet af direktionen, når man er i en udfordrende tid.

– Det kræver rigtig meget kommunikation, først og fremmest. Jeg synes jo, at man skal være ærlig overfor den situation, som man står i, og det skal alle have at vide. Vi skal ikke forblinde nogen af vores ansatte, heller ikke om, at det er en ny situation, vi står i. Men omvendt må vi også sige, at vi har lavet store tilpasninger i organisationen, og nu har vi det hold, som vi tror på, vi også skal kigge ind i fremtiden sammen med, siger Peter Vesløv og fortsætter:

– Nu handler det også om at skabe tryghed, og det handler selvfølgelig om at være ærlig i den kommunikation, som man har med det grundlag af viden, som vi nogle gange er i besiddelse af. Det gør vi en dyd ud af. Så vi kommunikerer nok mere, end vi har gjort tidligere i vores organisation.

Fabrikken i USA

Et sted, hvor det dog går rigtig godt, er datterselskabet i USA, som Beck Pack etablerede omkring 2007. Det var en vanskelig start, som Peter Vesløv siger det, men det er der styr på.

Virksomheden leverer her på alle parametre, som det forventes, og i den nuværende verdenssituation giver det også nogle fordele, når der er en toldkrig, som den amerikanske præsident har igangsat.

– Lige nu så opererer vi jo kun med 10 procents told, men der er jo mange røster fremme, om hvad det kan komme til at betyde, og der er ingen tvivl om, at det er jo en styrke for os, at vi er i USA. Vi er næsten 100 procent selvforsynende med råvarematerialer, der kommer fra USA. Vi har nogle få ting, som kommer fra Europa eller andre steder. Det er en gevinst, og det er en tvivl om, fortæller Peter Vesløv.

Det amerikanske marked er i dag også det største marked for Beck Pack, hvor det står for lidt mere end 50 procent.

– Når vi har fabrikken i USA, giver det sikkerhed for, at vi ikke bliver pålagt en eller anden vanvittig toldsats eller i hvert fald begrænset omfang. Men man må også sige, at der er nogle ting, som gør, at omkostningerne i USA er lidt højere, end hvad vi er vant til i Danmark. På den måde er der også noget, der går den anden vej, siger økonomidirektør, Henrik Munk, inden Peter Vesløv tilføjer:

– Vi har også den fordel, at mange af vores konkurrenter kommer fra Asien, Kina for eksempel. Lige nu er de oppe med nogle toldsatser, som er markant større end de 10 procent, som vi bliver pålagt. Det gør, at de i det konkurrencemæssige billede har det svært ved at penetrere markedet. Det er jo til glæde for os, siger han.

Derfor er de to direktører heller ikke så bekymrede for, hvad Donald Trump finder på. Da han første gang var præsident, fortæller de, at de nærmest reagerede fra dag til dag, når der kom nye meldinger fra præsidenten.

– Nu venter vi lidt med at se, hvad der kommer af konkrete ting, før vi reagerer, fortæller Henrik Munk.

Udsigterne

Men 2025 bliver dog ikke helt det år, som Beck Pack gerne vil have på trods af, at virksomheden i USA står stærkt.

– Vi er fortsat ikke der, hvor vi gerne vil være. Vi er på vej, men det er en transformationsfase. Men i forhold til de planer, vi har lagt for 2025, er vi stadigvæk ikke helt på plads. Vi kommer stadig til at lave et profitabelt år, det er der ingen tvivl om. Men jeg vil sige, at flere områder - ikke kun ved os selv - men også markedet er meget svært at navigere i i øjeblikket, siger Peter Vesløv.

Beck Pack

Historien om Beck Pack begynder helt tilbage i 1919, hvor William Beck åbnede forretningen i Store Torvegade. Dengang var det dog et bogbinderi.

I 1960'erne udviklede det sig dog mod det, Beck Pack i dag producerer. Der bliver nemlig på fabrikkerne i Rønne og i Seattle produceret og solgt emballage til fiskeindustrien.